京東618 土巴兔718全民家裝節掀起一場戶外廣告“風暴”

從無到有、從小到大，經過幾年時間的舉辦，718土巴兔全民家裝節已成為行業里程碑事件。今年7月18日，家裝盛會如期而至，超越往屆歷史。而隨著全民家裝節廣告的大規模出街，土巴兔718營銷大戰也正式拉開帷幕。

在移動互聯網時代，人們無時無刻不在接收各種信息，而這種信息環境也在影響人們看待和處理事物的方式。如何才能全方位地將品牌植入到大眾視野當中，打響線上線下全網營銷戰，成為了互聯網企業造節的關鍵。

土巴兔營銷三駕馬車：戶外廣告+綜藝冠名+電視植入

目前，土巴兔718全民家裝節的線上線下廣告已強勢出街，線下廣告已覆蓋了深圳、上海、成都等眾多城市的核心商圈、交通樞紐、各大社區及1000多家商超。線上廣告已經陸續上線UC瀏覽器、順豐同城、貨拉拉、途牛等各個領域熱門APP。

作為互聯網家裝行業首創性的家裝節，土巴兔在節日營銷方面動作頻頻，吸引了各界與家裝相關的群體一起參與進來，成為了家裝生態圈的狂歡節日。在業界看來，這是節日，也是品牌營銷的“戰場”。一方面，718全民家裝節通過促銷的手段，全民家裝的熱情被瞬間點燃，讓節日成為獲客的一個重要渠道。另一方面，出街廣告選擇人員密集的商業街、地鐵站等，為節日營造出氣氛，給消費者留下深刻印象，更提升了節日的知名度。 這是一次繼去年土巴兔官宣與新品牌明星代言人雷佳音合作后的又一重大品牌宣傳舉措。它的強勢推廣，讓土巴兔與全民家裝節之間的紐帶變得堅不可摧，建立起了全民家裝就上土巴兔的用戶認知。 值得一提的是，2019年土巴兔迎來了其品牌曝光的巔峰時刻。在其正式官宣與雷佳音“喜結良緣”，雷佳音成為土巴兔的全新品牌代言人后，土巴兔熱度高漲，“裝修就上土巴兔”又一次成為了大眾談論話題的熟客。

據了解，在土巴兔近幾年的品牌戰略方針里，善于利用戶外廣告、綜藝冠名及電視劇植入一整套組合拳，積極整合線上線下多方資源，全方位進行品牌曝光，讓更多的消費者熟知土巴兔，并以疾風之勢占領整個市場。

除了廣告投放以外，觀眾在多部影視劇及綜藝節目中，都看到了土巴兔的身影。其中，去年熱播劇《長安十二時辰》在片頭植入了雷佳音手持土巴兔公仔的口播廣告，精準定位粉絲人群。不少網友直呼，土巴兔又趕了一趟新型廣告的“時髦”。

此外，由土巴兔獨家冠名的家居生活定制綜藝《一席之地》第二季預計將在今年7月29日在東方衛視與觀眾見面。不同于第一季中“純素人”參加節目的播出形式，本季節目最吸睛之處在于有12位家喻戶曉的明星大咖加入，他們當中有顏值擔當，有長腿歐巴，還有實力老男孩，每期都有一位明星加入節目當中，見證裝修帶來的華麗轉身。

家居生活定制綜藝《一席之地》充分地傳遞出了土巴兔倡導大家關注“人居生活”的理念，與其一貫的企業理念相輔相成，更是樹立了標簽更加明顯的品牌IP。

緊貼天貓雙11、京東6.18土巴兔密集式廣告上線

中國互聯網大廠造節，始于2009年的淘寶“雙11”。在其后發展的十余年里，中國企業的造節營銷之路從未停止，花式造節的隊伍越發壯大，大到幾乎天天都有節日。然而，造節雖多，能全民引爆的節日卻不常有。于業內而言，要想打造深得消費者人心的節日，還是要先聲奪人，在消費者內心留下印記。

京東618一開始作為京東的店慶日，已經逐漸演變成一年一度除了“雙11”的另一個電商購物狂歡節。每年的5月份，京東618就開始陸續推出各種花式廣告，展開一系列整合營銷活動。早前，火箭少女101代言京東618的廣告片在CCTV黃金時段播出，在業界引起熱議，也為節日活動增色不少。

而在最近幾年，天貓和京東先后推出“天合計劃”和“京聯計劃”，聯合投放逐漸成為了各個電商平臺主流的營銷方式。天合計劃將與品牌方進行聯合投放，共享媒體資源，達到更廣的覆蓋和更精準的觸達。資料顯示，在2018年雙11活動期間，“天合計劃”全球點亮計劃聯合了蘭蔻、倩碧等500多個國內外品牌，開啟了共筑消費者狂歡盛典的創意打call方式，這種新穎的方式達到了營銷的升級。

土巴兔作為互聯網家裝領域的領頭羊，在聯合投放策略上，與京東、天貓不謀而合。2018年，土巴兔“718全民家裝節”集結了眾多裝企、建材商、家居、家電品牌商線上線下聯動促銷，在大量的裝修公司體驗店里投放了線下互動“屏”，實現了一次規模龐大的聯合營銷。

同樣，今年的“718全民家裝節”，土巴兔與頭部商家聯合造勢、聯合互動、聯合投放引流，在地鐵站廣告、公交車身廣告、電梯等人流旺盛地區隨處可見718全民家裝節的廣告。“這種聯合投放的形式，平臺可以對商家進行品牌賦能，幫助商家建立消費者端的品牌認知，”土巴兔副總裁聶金津說道。

互聯網造節向來是營銷先行。造節營銷將品牌和消費者雙方通過有效的互動方式，產生情感共鳴。此次土巴兔718全民家裝節通過大范圍的廣告覆蓋，加深了消費者對“全民家裝就上土巴兔”的認知，也讓業內人士認為土巴兔此番舉動猶如淘寶雙11，可圈可點。