京東深化渠道下沉 發起百城行推京東超市

在一二線城市起家的電商，對三四線市場的爭奪已然成為而今電商行業的重頭戲。近期，線上電商紛紛布局區域線下門店，與此同時，針對三四線渠道的推廣活動也搞得生龍活虎。京東今年持續加碼，針對三四線市場推出“京東百城行”項目，而上馬的首個品類就是在一二線城市激戰正酣的京東超市。

9月1日，2017年快速消費品行業年度峰會在京成功舉辦。京東超市宣布，將加快在全國三四線城市的布局，大力推行“京東超市百城行”活動，為三四線城市的消費者提供更多優質的產品和服務，帶動品質消費升級。

京東道旗廣告

記者了解，“京東百城行”是京東今年重點布局的渠道下沉項目，重點拓展四線城市，主旨在于在為消費者提供更多品類繁多的低價正品的同時，給每一個活動城市消費者帶具有城市專屬感的活動體驗。以內容豐富、人性化的移動客戶端、微信和手機QQ入口，為用戶提供最佳在線購物體驗。

據京東大數據顯示，三四線城市用戶的網購需求在逐步增長，2016年下半年京東超市三四線城市用戶快速增長，用戶量已經接近一二線城市，發展潛力凸顯。為此，在一二線城市已經成為行業領導者的京東超市，開始對三四線城市進行布局，進一步夯實市場領先地位。

據悉，京東超市百城行覆蓋包括東北、華北、華東、華南等全國七大區域，分布在大同、齊齊哈爾、舟山、拉薩等全國100個四線城市。京東超市將針對以上區域市場進行有針對性的營銷推廣，每個城市都有屬于自己的專屬促銷，專屬價格，精準洞察當地消費者的需求，以優質的產品和服務帶動當地消費者生活品質的升級?；顒映掷m1個月以來，京東超市的流量和新用戶持續增長，銷售額大幅提升，以河南許昌為例，“超市百城行”活動期間比活動開始前，京東超市在該城市的銷售額提升近60%，新用戶增長高達126%，京東超市在四川南充的銷售額提升83%，在四川廣安的銷售額提升67%。

數據顯示，京東超市已成為中國市場線上線下最大的超市，多個品類市場份額已經是全渠道或線上的第一，是數十個知名快消品牌的全渠道最大零售商。對于已經穩居第一的京東超市來說，百城行活動意味著，它對三四線城市的布局正在加速。

另據不愿署名的京東內部人士透露，早在今年初，京東超市就已經啟動區域下沉業務，即在全國七大區成立區域采銷部，加強區域招商、運營、營銷。形成總部、區域業務聯動的模式，從而提升品牌運營效率、獲取更好采購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度，加強品牌合作深度。

未來京東超市在保持一二線城市領先優勢的基礎上，發力三四線城市，面對線上商超滲透率很低的區域市場，無疑具備深刻的戰略意義價值。

據國家統計局公布的2017年上半年宏觀經濟數據顯示，全國網上零售額同比增長33.4%。其中實物商品網上零售額增長28.6%，增速比上年同期提高2個百分點，比一季度提高2.8個百分點，高于社會消費品零售總額增速18.2個百分點。從數據來看，居民網購習慣已經養成。

京東通過超市業務在三四線城市拓展市場的同時，也可以極大程度地改善這些區域消費者的購物質量，擴大消費者在購物時的選擇范圍，滿足消費者對更高生活品質的追求。在消費升級的大潮中，起到了拉動三四線城市零售行業在商品、服務等多個層面品質提升的作用。

同時，線上商超在三四線城市的擴張，在商品和服務具備明確優勢的情況下，給區域市場帶來了良性的競爭環境，促使當地零售業加快自身的升級和轉型，拉動了區域市場的發展。

京東方面透露，京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步，隨后還會有其他品類上線“京東百城行”。在增速高于社會消費品零售總額18.2%的情況下，電商通過積極的區域市場拓展，實現全國開花的意圖已經比較明確，而對于區域消費者來說也是消費品質升級的過程。